Кожен бізнес має свою зірку — товар або послугу, яка генерує більшість прибутку. Але часто ці продукти не лежать на поверхні. Власники інтернет-магазинів, виробники та постачальники шукають відповідь на запитання: як виявити найприбутковіші позиції? Не лише популярні, а саме ті, що приносять найбільше грошей. У цій статті розглянемо інструменти, аналітичні методи та конкретні кроки, які допоможуть знайти “золоті” товари у вашому асортименті.
Чим відрізняється популярний продукт від прибуткового?
Популярний — це той, що часто купують. Але не завжди він приносить найбільше прибутку.
Прибутковий продукт — це той, який має високий маржинальний дохід (різниця між ціною продажу та собівартістю), часто продається з мінімальними витратами на просування і створює ефект “локомотива” для інших товарів.
Крок 1. Аналіз продажів по прибутку, а не по обороту
Багато підприємців дивляться лише на обсяги продажів — але це хибний підхід. Варто перейти до аналізу за формулою:
Маржинальний прибуток = Ціна продажу – Собівартість – Витрати на залучення клієнта (CAC)
Використовуйте Excel або CRM/ERP-систему для розрахунків. Наприклад, Torgsoft, 1С, Shopify або Prom надають звіти по прибутковості. Аналізуйте не лише кількість замовлень, а й чистий прибуток по кожному SKU.
Крок 2. Розрахунок рентабельності за ABC/XYZ-аналізом
ABC-аналіз — класифікує товари за обсягом прибутку:
- А</ — 20% товарів дають 80% прибутку;
- B — 30% товарів — 15% прибутку;
- C — 50% товарів — лише 5% прибутку.
XYZ-аналіз — враховує регулярність продажів:
- X — стабільно продаються, легко прогнозуються;
- Y — середня варіативність;
- Z — хаотичні, нерегулярні продажі.
Ідеальні продукти — AX: прибуткові та стабільні.
Крок 3. Враховуйте витрати на просування
Навіть якщо товар має високу націнку, він може бути збитковим через дорогий трафік. Ураховуйте:
- вартість кліку в рекламі (Google Ads, Facebook);
- частку повернень і обробки замовлень;
- складність логістики (розміри, зберігання, упаковка).
Наприклад, товар із маржою 400 грн може бути менш вигідним, ніж інший із маржою 150 грн, але стабільним потоком і нульовим CAC завдяки органічному трафіку.
Крок 4. Оцінюйте сезонність і тренди
Використовуйте інструменти:
- Google Trends;
- аналітику Rozetka, Prom.ua;
- індекси запитів у Search Console або Hotjar;
- чат-боти з фокус-групами у Viber/Telegram.
Деякі товари можуть стати надзвичайно прибутковими лише в сезон (ялинкові прикраси, сонцезахисні окуляри), тому аналізуйте прибуток у розрізі місяців.
Крок 5. Зверніть увагу на LTV
LTV (Lifetime Value) — це прибуток, який приносить клієнт за весь час співпраці. Прибутковий продукт — це не завжди разовий “хіт”, а той, що запускає повторні покупки.
Наприклад, недорогі капсули для кави можуть мати низьку націнку, але якщо клієнт купує їх щомісяця — це набагато вигідніше, ніж продаж разового дорогого кавомашини.
Додаткові інструменти для пошуку прибуткових продуктів
- аналітика товарів-конкурентів (через маркетплейси, Google Shopping);
- власні опитування клієнтів (задоволеність, бажання повторної покупки);
- heatmaps на сайті (які товари найчастіше переглядають, додають у кошик);
- ROI по категоріях — в якій категорії найвищий дохід на вкладену гривню реклами.
Також не забувайте враховувати рівень конкуренції: іноді менш популярний, але вузький продукт приносить більше, бо має менше суперників.
Найприбутковіші продукти — не завжди ті, що “на виду”. Правильна аналітика, контроль маржі й увага до поведінки клієнтів допомагають знайти ті позиції, що реально тримають бізнес на плаву — навіть якщо їх купують лише 5% клієнтів.
